Onko sinulla vaikeuksia saada lisää myyntiä ja uusia asiakkaita yrityksellesi? Tuntuuko sinusta siltä, ​​että sinun täytyy työskennellä yhä kovemmin saavuttaaksesi tavoitteesi, etkä silti saa sitä myyntiä, jonka haluaisit?

Monet pienyritysten omistajat viettävät kohtuuttoman paljon aikaa “asioiden tekemiseen”. Facebookissa ja Instagramissa pitää tehdä valtava määrä postauksia, jotta näkyvyys ei heikkene, ja pitää myös olla aktiivinen kommentoimaan ja keskustelemaan muiden kanssa, jotta algoritmit eivät vain alkaisi toimia sinua vastaan.

Kaikista ponnisteluistasi huolimatta saatat joutua tilanteeseen, jossa sinusta tuntuu kuin olisit törmännyt seinään. Uskot, että et yksinkertaisesti voi kasvattaa myyntiäsi yli sen pisteen, jonka olet nyt saavuttanut. Olet tyytyväinen tilanteeseesi ja raaputat pientä palkkaa samalla kun käytät kaiken aikasi nykytilanteen ylläpitämiseen.

Kuluttavaa sanon minä.

Ja tiedän tämän omasta kokemuksestani. Kun aloitin yrittäjänä muutama vuosi sitten, minulla ei ollut minkäänlaista työtapaa asiakkaiden hankkimiseen. 

“Menetelmäni” oli käydä kaikilla mahdollisilla sosiaalisen median kanavilla ja yrittää olla mahdollisimman aktiivinen ja postailla joka päivä, mielellään useita kertoja päivässä. Lisäksi aloin jo silloin kirjoittaa säännöllisesti blogia ja luotin siihen, että asiakkaat löytävät sisältöni ja sitä kautta asiakkaani, kunhan ehdin postailla sosiaalisessa mediassa ja kirjoittaa blogiani.

Mutta olin väärässä.

Jotkut postaukset ja blogin kirjoittaminen eivät yksinään riitä luomaan jatkuvaa, taattua asiakasvirtaa, tai ainakin se on erittäin pitkä (ja luultavasti kivinen) tie, jos päätät mennä sinne.

Jossain vaiheessa onneksi tajusin, etten yksinkertaisesti saanut tarpeeksi oikeanlaista blogiani ohjattua liikennettä pelkillä sosiaalisen median postauksilla. Ja liikennettä, jota olin hädin tuskin päässyt verkkosivustolleni, en ollut pystynyt hyödyntämään, minkä vuoksi suurin osa heistä ei luultavasti koskaan palannut sivustolleni.

Ja tämä on suuri ongelma useimmille pienyritysten omistajille.

Melkein kaikki meistä ymmärtävät, että verkkosivusto tai verkkokauppa tarvitsee mahdollisimman paljon oikeanlaista liikennettä. Useimmat ihmiset eivät kuitenkaan ymmärrä, että liikenteen houkuttelemisen lisäksi tarvitaan menetelmä, jolla vastaanotettu liikenne muunnetaan tehokkaasti ja ennustettavasti ostaviksi asiakkaiksi.

Jos tällaista menetelmää ei ole, potentiaaliset asiakkaat virtaavat hukkaan kuten ne, jotka pääsevät reiän läpi. Ei kovin järkevää, vai mitä?

Minun tapauksessani muutos tapahtui, kun kyseenalaistin yleisen mielipiteen siitä, että yrittäjän tulee olla aktiivinen kaikissa sosiaalisen median kanavissa. Päätin valita itselleni vain yhden pääkanavan ja alkaa käyttää sitä mahdollisimman tehokkaasti.

Kanavaksi valitsin Facebookin ja erityisesti Facebook-mainonnan.

Nyt pari vuotta myöhemmin olen löytänyt toimivan tavan myydä tuotteita ja palveluita verkossa.

Tällä menetelmällä on mahdollista…

• saada asiakkaita ja myyntiä riippumatta siitä, kuinka paljon aikaa käytät siihen
• löytää jatkuvasti uusia potentiaalisia asiakkaita verkosta, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi
• saada tuloksia johdonmukaisesti ja ennustettavasti

Tämä menetelmä on Facebook-mainonta, ja käytän tätä menetelmää itsekin päivittäin sen lisäksi, että autan asiakkaitani lisäämään myyntiään menetelmällä.

Seuraavaksi kerron, miksi sinun kannattaa valita Facebook-mainokset markkinointikanavaksesi, miten pääset alkuun parhaalla tavalla ja miten vältät pahimmat virheet.

 

MIKSI PITÄISI ALOITTAA FACEBOOK-MAINONTA NYT?

Facebook-algoritmin muutosten vuoksi on entistä vaikeampaa tavoittaa kohdeyleisösi ilmaisilla, tavallisilla Facebook-postauksilla. Facebook-mainonnan avulla tavoitat jatkuvasti uusia potentiaalisia asiakkaita ja ohjaat heitä kohti myyntitunneliasi. Lisäksi Facebook-mainonta on Suomessa edelleen yleisesti ottaen erittäin edullista verrattuna esimerkiksi perinteisiin mainonnan muotoihin, kuten sanomalehtimainontaan (jonka tuloksia ei voi edes mitata).

Facebook-mainonnan kohtuuhintaisuus johtuu osittain siitä, että Facebook-mainostajien välillä on Suomessa vielä vähän kilpailua. Lisäksi vain harvat osaavat tehdä todella hyviä mainoksia, mikä on tietysti iso etu niille, jotka edes vähän perehtyvät Facebook-mainonnan laillisuuteen. Kannattaa siis ehdottomasti alkaa opetella Facebook-mainontaa nyt ennen kuin kilpailu kovenee.

Yksi Facebook-mainonnan suurimmista eduista on sen kohdistusominaisuudet, jotka ovat parempia kuin mikään muu kanava. Jos olet joskus kokeillut Facebook-mainontaa, olet todennäköisesti kohdistanut mainoksesi sijainnin, iän, sukupuolen tai kiinnostuksen kohteiden perusteella. Facebook kuitenkin mahdollistaa laajan valikoiman (jopa tehokkaampia) kohdistusvaihtoehtoja mainoksillesi.

Jotta voit käyttää kaikkia Facebook-mainonnan kohdistusvaihtoehtoja, sinulla on oltava Facebook-pikseli asennettuna kotisivullesi tai verkkokauppaan.

Facebook-pikselin avulla voit tehdä esimerkiksi ns. retargeting-mainontaa, mikä tarkoittaa mainontaa ihmisille, jotka ovat äskettäin vierailleet sivustollasi, myyntisivullasi tai verkkokaupassasi. Uudelleenkohdistettujen mainosten avulla voit ohjata nämä potentiaaliset asiakkaat takaisin sivustollesi suorittamaan haluamasi toiminnon, kuten oston.

Lue, mikä Facebook-pikseli on ja kuinka sitä käytetään,  napsauttamalla tästä >>

Tämän lopussa on mainittava yksi erittäin tärkeä seikka: Facebookin yhteys Instagramiin. Koska Instagram on jatkuvasti kasvava kanava myös täällä Suomessa, on tärkeää ymmärtää, että Facebook-mainonnan avulla voit mainostaa myös Instagramissa. Facebook omistaa Instagramin, ja kanavat jakavat alustan, jossa mainokset luodaan.

 

MAINONTA FACEBOOKISSA – MITEN ALOITTAA?

Okei, Facebook-mainonta on hienoa, mutta miten pääset alkuun? Ja kannattaako se tehdä, jos et ole iso yritys, jolla on suuri mainosbudjetti?

Vastaus jälkimmäiseen: kyllä, se on sen arvoista. Valitettavasti pienyritysten omistajien keskuudessa kuitenkin yleinen väärinkäsitys on, että Facebook-mainonta ei toimi ja että se maksaa paljon rahaa ilman tuloksia.

Ymmärrän kyllä ​​mistä tämä sitkeä käsitys kumpuaa, sillä alussa itse kuvasin suoramyyntimainoksia satunnaiselle yleisölle summutukissa. Eikä siitä tullut mitään, mutta Facebook söi mainosbudjetin ja jäin nuolemaan sormiani.

Jos olet joskus kokeillut Facebook-mainontaa, tämä on saattanut tapahtua myös sinulle. Se ei kuitenkaan johdu siitä, ettei Facebook-mainonta toimisi tai sopisi yrityksellesi, vaan siitä, että sinulla ei tuolloin ollut riittäviä edellytyksiä toimivan Facebook-mainosstrategian luomiseen.

Joten päästäksesi alkuun nopeammin ja saadaksesi tuloksia Facebook-mainonnasta, tarvitset oikean strategian ennen kuin teet yhden mainoksen. Tällä tavalla voit parhaiten välttää rahasi tuhlaamisen ja saada ajan mittaan ennustettavia tuloksia Facebook-mainonnan avulla.

Kannattava ja tulosta tuottava Facebook-mainonta ei ole vain yksi mainoskampanja, vaan pidempi prosessi, jossa kylmästä yleisöstä jalostetaan uskollisia asiakkaita eri vaiheiden kautta. Puhumme myös myyntiputkesta tai tunnelista, ja siitä lisää hetken kuluttua.

Tavoitteiden määrittely on olennainen osa strategiaa, ja siitä kannattaa myös lähteä. Mieti, mitkä ovat yrityksesi päätavoitteet ja miten voit saada Facebook-mainonnan tukemaan niitä.

Facebook-mainontaa voidaan käyttää tukemaan kolmenlaisia ​​tavoitteita:

1. Yleisön kasvattaminen
2. Rakentaa luottamusta
3. Myynnin lisääminen

Näihin eri tavoitteisiin tarvitaan erityyppisiä mainoksia, joilla pyritään tavoittamaan asiakkaita myyntiputken eri vaiheissa. Tämä on todella tärkeää ymmärtää, koska jos kohdistat myyntiputken alussa olevaan henkilöön suoramyyntimainoksella, on erittäin todennäköistä, että mainonta tulee sinulle kalliiksi ja et saa paljon myyntiä, koska tämä henkilö on ole vielä valmis ostamaan sinulta.

Olen kirjoittanut oman artikkelini mainonnan tavoitteista ja kohdentamisesta yleisöille eri vaiheissa, jonka suosittelen lukemaan seuraavaksi. Se myös selittää, kuinka Lämpömitterä liittyy olennaisesti toimivaan Facebook-mainontaan…

Lue tästä artikkeli “Kuinka rakentaa menestyvä Facebook-strategia” >>

Mainitsin jo sanan myyntiputki muutaman kerran, ja saatat ihmetellä, mitä se todella tarkoittaa. Myyntiputki tai tunneli tarkoittaa polkua, jota potentiaalinen asiakkaasi kulkee siitä hetkestä, kun hän törmää sisältöösi ensimmäisen kerran siihen hetkeen, kun hänestä tulee asiakkaasi (vaikka myyntiputki voi jatkua tämänkin jälkeen).

Myyntiputki sisältää yleensä muitakin elementtejä kuin vain Facebook-mainoksia, ja on tärkeää ymmärtää, että nämä muut Facebook-mainoksista erillään olevat elementit vaikuttavat myös Facebook-mainonnan onnistumiseen.

Jos tavoitteesi on esimerkiksi kasvattaa sähköpostilistaasi Facebook-mainosten avulla , käytät mainoksiasi todennäköisesti ohjataksesi ihmiset erilliselle aloitussivulle, jolla he voivat liittyä listallesi. Tämä aloitussivu on osa myyntisuppiloasi ja vaikuttaa siihen, kuinka hyvin Facebook-mainontasi onnistuu. Muuten, jos mietit nyt ” mikä aloitussivu? “, palaamme siihen hieman myöhemmin tässä artikkelissa.

Olen kirjoittanut oman blogikirjoitukseni Facebook-mainonnan myyntiputkesta ja suosittelen, että luet sen seuraavaksi klikkaamalla alla olevaa linkkiä. Artikkelissa käyn myös kohta kohdalta läpi mitä yllä olevan kuvan eri vaiheet tarkoittavat.

Lue täältä, miksi tarvitset myyntiputken, jos teet Facebook-mainontaa >>

 

FACEBOOK-MAINOKSEN ANATOMIA

Hyvin! Nyt kun Facebook-mainonnan strategia ja myyntiputken käsite ovat sinulle hieman selvempiä, seuraava askel on tarkastella, miltä Facebook-mainokset todellisuudessa näyttävät ja mitä ne sisältävät.

Perinteisin Facebook-mainos koostuu mainoksen kuvasta (tai videosta), mainostekstistä, otsikosta, toimintakehotuspainikkeesta ja kuvaustekstistä. Alla olevassa kuvassa nämä mainoksen eri elementit on kuvitettu ja numeroitu.

1. Otsikko

Mainoksen otsikko näkyy suuressa koossa aivan mainoskuvan alapuolella, ja se on seuraava asia, johon kiinnitämme huomiota kuvan jälkeen. Siksi mainoksen otsikolla on suuri merkitys sen kannalta, puhutteleeko mainoksesi yleisöäsi, eli napsauttaako tai pysähtyykö kohdeyleisösi mainostasi.

Otsikko kannattaa yrittää pitää melko lyhyt, jotta se näkyy kokonaisuudessaan myös mobiilikäyttäjille.

2. Mainosteksti

Mainosteksti näkyy mainoskuvan yläpuolella ja välittömästi yrityksesi profiilikuvan/nimen alapuolella. Esimerkkikuvassa mainosteksti on hyvin lyhyt ja tarttuva, mutta kannattaa kokeilla myös hieman pidempiä, kertovia tekstejä.

3. Kuva

Kuva on mainoksen näkyvin osa ja siksi se kiinnittää huomiomme ensimmäisenä. Hyvä ja mielenkiintoinen mainoskuva pysähtyy ja saa meidät katsomaan ilmoitusta lähemmin, jolloin kiinnitämme huomiota myös muihin mainoksen elementteihin, kuten otsikkoon ja mainostekstiin.

4. Linkki (toimintokutsupainike)

Kun lisäät mainoksen luodessasi linkkiä, johon haluat ohjata ihmisiä mainoksellasi, voit samalla valita linkkillesi ns. funktiokutsun. Toimintakehotuspainike näkyy otsikon oikealla puolella ja voit valita siinä näkyvän tekstin useista vaihtoehdoista, kuten “Lue lisää”, “Osta nyt” ja “Rekisteröidy”.

5. Linkin kuvaus

Tämä otsikon alla oleva tekstipaikka ei näy kaikissa asetteluissa. Voit kuitenkin antaa lyhyesti lisätietoja tarjouksestasi jne. Älä kuitenkaan laita tänne mitään, mikä on tärkeää kaikkien nähtäväksi, joille mainoksesi esitetään.

Voit esittää mainoksia useissa eri sijoitteluissa

Facebookin mainostyökalun avulla voit tehdä perinteisen Facebook-uutissyötemainoksen lisäksi mainoksia useisiin eri sijoitteluihin, kuten Facebookin oikeaan sarakkeeseen, Instagramin uutissyötteeseen, Instagram Storyyn, Audience Insightin erilaisiin sijoitteluvaihtoehtoihin, Messengeriin jne.

Koska mainoksesi sijoittamiseen on niin monia mahdollisuuksia ja jos käytät “automaattiset sijoittelut” -vaihtoehtoa mainosta luodessasi, sinun tulee ottaa huomioon, että mainoksesi ei välttämättä toimi ja näyttää hyvältä kaikissa näissä mahdollisissa sijoitteluissa. Esimerkiksi Facebookin uutissyötemainoksessa näkyy jonkin verran enemmän tekstiä kuin esimerkiksi Instagram-mainoksessa tai Facebookin oikeanpuoleisessa sarakkeessa.

Onneksi tähän ongelmaan voi nykyään puuttua varsin helposti, sillä mainosta luotaessa voit valita kohdasta “valitse muokattava sijoittelu”, jonka kautta voit muokata mainostasi paremmin kyseiseen sijoitteluun sopivaksi.

Löydät pidemmän artikkelin Facebookin mainosten hallintatyökalusta ja sen käytöstä täältä >>

 

MENESTYVÄ MAINONTA FACEBOOKISSA EDELLYTTÄÄ KOHDEYLEISÖN TUNTEMISTA

Olennainen osa Facebook-mainontastrategiaa on kohdeyleisösi syvällinen tunteminen, jotta voit lähestyä heitä erityisesti heille suunnatuilla viesteillä. Tätä varten kannattaa käyttää aikaa taustatutkimukseen eli selvittää minkälaisia ​​unelmaasiakkaasi ovat ja minkä ongelman voit ratkaista heidän puolestaan.

Jos olet pyörittänyt yritystäsi jonkin aikaa, sinulla saattaa olla jo melko hyvä käsitys siitä, kuka unelmaasiakkaasi on jo nyt. Siitä huolimatta suosittelen, että teet taustatutkimusta ja tarkistat nämä asiat ennen kuin aloitat Facebook-mainosten kirjoittamisen.

Mistä siis voisit etsiä tietoa kohderyhmästäsi saadaksesi paremman käsityksen niistä:

• Etsi ja liity Facebook-ryhmiin, joihin kohderyhmäsi kuuluu, ja tutki, mitä aiheita he keskustelevat, mitä asioita on pinnalla.
• Googlaa ja tutki, onko aiheestasi keskustelun avauksia ja mihin kysymyksiin ne liittyvät
• Kysy nykyisiltä asiakkailtasi tai seuraajiltasi: lähetä viesti sähköpostilistallesi tai kysy Facebook-sivusi seuraajilta

Kysymyksiä, joihin yrittää löytää vastauksia:

• Mitkä ovat unelmaasiakkaasi suurimmat haasteet tällä hetkellä (aiheeseesi liittyen)
• Miten nämä haasteet vaikuttavat hänen elämäänsä
• Mikä on se toivottu tilanne, johon unelma-asiakkaasi haluaisi joutua?

Kun löydät vastauksia tällaisiin kysymyksiin, voit kirjoittaa mainosviestejä, jotka saavat potentiaaliset asiakkaasi ajattelemaan ” vau, se puhuttelee minua!” “. Ja tämä ei ole vain Facebook-mainonnassa, vaan kaikessa viestinnässä, jota teet yrityksessäsi: sosiaalisen median viestit, viestit sähköpostilistallesi , blogikirjoituksesi jne

. Voit määrittää unelma-asiakkaasi käyttämällä ostajapersoonaa. , josta olen kirjoittanut oman blogikirjoitukseni: Ostajapersoona auttaa Facebook-mainonnan kohdistamisessa >>

 

HYVIN KIRJOITETTU MAINOKOPIO ELÄVÄÄ FACEBOOK-MAINOKSEN

Jos haluat menestyä Facebook-mainonnassa ja saada mainoksesi toimimaan, ei riitä, että hallitset Facebook-mainontataktiikoita. Sinun on myös osattava kirjoittaa mainoksia ja käyttää oikeanlaisia ​​mainoskuvia saadaksesi potentiaalisen asiakkaasi huomion. 

Facebook-mainosten kirjoittamiseen pätevät lähes samat säännöt  kuin muuhunkin mainontaan, mutta Facebook-mainoksissa on tiettyjä erityispiirteitä, jotka kannattaa ottaa huomioon.

Mainonnassa on aina kyse vaikuttamisesta. Vaikuttaminen tapahtuu tekstin ja kuvituksen avulla. Vaikuttaminen ei kuitenkaan tarkoita ihmisten manipulointia tai harhaanjohtamista. Mainostekstien ja -kuvien tarkoitus on näyttää lukijalle, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi auttaa häntä. 

Facebook-mainosten tekemisessä on kaksi eri tasoa:

• Copywriting on tehokkaan kirjoittamisen taidetta. 
• Kuvitus on mainoskuvien tekemisen taidetta. 

Voin tunnustaa, että en ole copywriter tai suunnittelija, joka tuntee Photoshopin kuin taskuni, mutta molemmat taidot ovat täysin opittavissa.

Mainostekstien kirjoittaminen on kuitenkin helppoa, koska niihin pätevät tietyt yleismaailmalliset kaavat, joita noudattamalla voit myös tuottaa mahtavia mainostekstejä. Paras toimiva kaava, jota käytän itsekin paljon, on AIDA, joka tulee englannin sanoista Attention, Interest, Desire ja Action. Joten miksi et katso, kuinka voit luoda mainoksia, jotka varmasti kiinnittävät potentiaalisten asiakkaiden huomion.

 

Huomio

Huomion saaminen on nykyään todella haastavaa, koska kaikki haluavat saada huomiomme ja samaan aikaan: perhe, ystävät, sosiaalinen media, sähköpostit, Netflix… Siksi Facebook-mainostekstejä kirjoitettaessa ja mainostekstejä yleensäkin kirjoitettaessa saadaan huomio on mainostekstin tärkein osa. 

Joten kuinka saada huomiota? Facebook-mainonnassa ja myös muussa mainonnassa huomiolla tarkoitetaan otsikkoa tai tekstin alkua. Facebook-mainonnassa se tarkoittaa molempia. Potentiaalisten asiakkaiden huomio voidaan kiinnittää ensin otsikolla, jonka jälkeen henkilö voidaan saada jatkamaan mainostekstisi lukemista, kun saat huomion tekstin alussa. 

Nyt sinun täytyy ajatella: “Mistä sitten tiedän, mikä on hyvä otsikko ja avaus?” 

Hyvä otsikko on esimerkiksi sellainen, joka auttaa ratkaisemaan asiakkaan ongelman, ja sama pätee mainostekstin alkuun. Tiedät asiakkaasi ongelmat, jos olet tehnyt hyvän taustatutkimuksen ja luonut itsellesi unelma-asiakkaan, kuten aiemmin neuvoin. Tässä on muutamia esimerkkejä mainostekstien otsikoista ja aloituksista.

Otsikot

1. Kuinka saada lisää asiakkaita vuonna 2020
2. Kuinka saada lisää tunteja työpäivääsi – 5 tehokasta tapaa
3. Hyväksi todistettu menetelmäni auttaa kasvattamaan verkkokauppasi myyntiä +100 %

Tekstin aukot

1. Mitä jos voisit kaksinkertaistaa asiakkaidesi määrän vuonna 2020? 
2. Mitä jos voisit lisätä päivääsi enemmän tunteja, jotta voisit nauttia enemmän ajasta perheesi kanssa?
3. Mitä jos sinulla olisi menetelmä, jonka avulla voit itse säädellä kuinka monta tilausta verkkokauppasi saa kuukausittain?

Kuten näet, kaikki esimerkit auttoivat asiakasta ratkaisemaan ongelman. Tekstin alussa on hyvä huomata, että sillä on myös tarkoitus saada lukija jatkamaan lukemista, joten nämä esimerkit laitetaan kysymyksen muotoon. 

 

Kiinnostuksen kohde

Kiinnostuksen herättäminen jatkuu siitä, mihin edellinen osa (huomio) jäi. Kiinnostuksen herättäminen on hieman helpompaa kuin huomion saaminen. Tässä osiossa kannattaa kirjoittaa niin, että haastat yleisimmät normit ja toimintatavat. Saada lukija ymmärtämään, että asiat eivät ole niin kuin he ajattelevat ja että on olemassa parempi tapa tehdä jotain toisin. 

Esimerkiksi näin:

“Olen työskennellyt satojen yrittäjien kanssa viimeisen viiden vuoden aikana, ja he kaikki ovat olleet sitä mieltä, että Facebook-mainontaa voi tehdä kannattavasti vain, jos mainontaan käytetään tuhansia euroja kuukaudessa, mutta tämä ei pidä paikkaansa…” 

Olen varma, että huomaat, että esimerkissä otan sen, mitä useimmat yrittäjät ajattelevat Facebook-mainonnasta, ja kerron, että se ei ole ollenkaan totta. Teksti jatkuisi siitä kohdasta, miksi se ei ole totta, mutta ymmärrät varmasti, mitä kiinnostaa herättämällä. 

 

Desire (Halu) 

Halun luominen mainostekstissä ei ole aina helppoa, koska se edellyttää, että tunnet asiakkaasi todella hyvin ja tunnet heidän syvimmät toiveensa. Halun luominen mainostekstissä tarkoittaa yleensä sitä, että kirjoitat jostakin, mitä asiakkaasi todella haluaa, etkä vain siitä, mitä luulet asiakkaasi haluavan. 

Otetaan toinen esimerkki:

“Valmennuksellani saat kolme tuntia lisää päivääsi, ja mikä parasta, voit viettää enemmän aikaa perheen ja harrastusten kanssa.”

Yllä mainitussa esimerkissä halu ei ole se, että lukija saa kolme tuntia lisää vuorokaudessaan, vaan etu. Toiveena on, että lukija voi viettää enemmän aikaa perheensä ja harrastustensa kanssa.

 

Toiminta

Toiminto tarkoittaa, että kirjoitat aina jokaisen mainostekstin loppuun, mitä lukijan on tehtävä seuraavaksi. Näen liian usein mainoksia, jotka eivät edes yritä saada lukijaa napsauttamaan mainosta (ja tämä on todella SUURI virhe!). On hyvä muistaa, että mainonta Facebookissa maksaa rahaa ja siksi ei kannata tuhlata euroakaan mainoksen saamiseen vain “asiakkaiden silmien eteen”. Jotta mainos toimisi kannattavasti, sen on saatava lukija toimimaan. 

Yksinkertaisimmalla tavalla mainostekstin loppuun voi kirjoittaa esimerkiksi “Liity ilmaiseen webinaariin napsauttamalla tätä linkkiä: [LINKKI]” tai “Tutustu uuteen edistyneeseen harjoitukseen klikkaamalla tästä: [LINKKI]”. 

 

Mainostekstien kirjoittamiseen on monia erilaisia ​​kaavoja, mutta tässä on sinulle yksi, jota käytän paljon omiin ja asiakkaideni mainoksiin. Mainosteksti rakennetaan, kun alat kirjoittaa osa kerrallaan ja koota tekstit mainitsemassani järjestyksessä. Muista kuitenkin, että mainostekstin on oltava järkevää ja sujuvaa kuten minkä tahansa muun tekstin. 

Jos haluat tutustua myynnin kirjoittamiseen vielä paremmin, suosittelen lukemaan seuraavat pari kirjaa: 

1. Läpimurtomainonta – Eugene M. Schwartz
2. Kuinka kirjoittaa mainos – Victor O. Schwab

 

Nämä kaksi kirjaa ovat opettaneet minulle myydyin kirjoittamisen viimeisen vuoden aikana. Läpimurtomainonta on melko kallista, mutta se on jokaisen sijoitetun euron arvoinen. Jos päätät olla lukematta sitä, lue ainakin Victorin kirja.

 

HYVÄ FACEBOOK-MAINOS KUVA PYSÄHTYY JA KIINNITTÄMÄÄN HUOMIOON

Toinen Facebook-mainoksen tehokkuuteen vaikuttava tekijä on kuvitus, josta mainitsin jo hieman edellisessä kappaleessa. Hyvä kuva yhdessä kohderyhmän tarpeita ja toiveita vastaavan mainostekstin kanssa luo täydellisen Facebook-mainoksen.

Kuvan tarkoitus on kiinnittää Facebook-selaimen huomio ja saada hänet katsomaan otsikkoa, josta lukija siirtyy lukemaan mainostekstiä ja klikkaa lopuksi mainoslinkkiä. Havainnollistamiseen ei ole vain yhtä varmaa sääntöä, mutta tässä on yksi, jota sinun tulee kokeilla ensin.

Pidä mainoskuvat mahdollisimman luonnollisina

Mitä siis tarkoitan luonnollisuudella? Luonnollisella tarkoitan sitä, että pidät mainoskuvasi mahdollisimman ei-mainoksissa, ikään kuin jakaisit kuvan ystävillesi. Sinun on muistettava, että ihmiset menevät Facebookiin katsomaan, mitä heidän ystävänsä tekevät, ihmiset eivät mene sinne katsomaan mainoksia. Esimerkiksi omissa mainoksissani käytän paljon puhelimellani otettuja kuvia. Olen huomannut, että kuvat, joissa on näkyvissä ihmisiä ja heidän kasvonsa, ovat toimineet parhaiten mainoksissa. Tiedän, että ei aina ole mahdollista käyttää kuvia itsestäsi, mutta kokeile, jos voit. 

Olen varma, että ymmärrät nyt, että sinun ei tarvitse olla loistava Photoshop-taiteilija tehdäksesi tehokkaita mainoskuvia. En kuitenkaan halua sanoa, että ei kannata kokeilla erilaisia ​​kuvia, kuten arkistokuvia. Kaikkea kannattaa kokeilla ja suosittelen, sillä vain testaamalla saat selville, mikä toimii parhaiten yrityksellesi. Jos kuitenkin käytät arkistokuvia, vältä sellaisia, jotka näyttävät ensi silmäyksellä vääriltä kuvilta.

Suosittelen myös kokeilemaan positiivisia mainoskuvia. Olen usein huomannut, että iloiset, hymyilevät kuvat ihmisistä ovat toimineet parhaiten. Joten jos voit laittaa mainokseesi kuvan hymyilevästä henkilöstä, se on todella hyvä. Vielä parempi, jos voit lähettää kuvan, jossa useat ihmiset hymyilevät. 

“Entä jos en osaa käyttää ihmistä?” Ei huolia! Tässä pari esimerkkiä mainoskuvista, joiden teemaa voisi kutsua positiiviseksi, vaikka niissä ei olisikaan hymyilevää ihmistä:

Mutta kuten jo alussa sanoin, ei ole olemassa vain yksi sääntö, joka toimii varmasti. Olen käyttänyt mainonnassa myös hyvin tummia, jopa hieman surullisia kuvia, jotka ovat toimineet siinä kontekstissa uskomattoman hyvin.

Mieti siis, millainen kuvatyyli sopisi parhaiten yrityksesi mainontaan ja vetoaa omaan kohdeyleisöön ja aloita siitä.

MIKSI TARVITSET ALKUSIVUN, JOS TEKEMÄÄN FACEBOOK-MAINONTAA

Jee! Nyt kun potentiaalinen asiakas on napsauttanut mainosta, on aika ohjata hänet aloitussivulle. 

“Häh!?”

Tiedän, että aloitussivu saattaa kuulostaa erikoiselta. Joten kuka laskeutuu ja minne? 

Aloitussivulla tarkoitetaan verkkosivua, jolle ohjaat henkilön napsautettuaan Facebook-mainoksesi. Aloitussivulla potentiaalinen asiakas voi esimerkiksi lukea lisää tarjoamastasi palvelusta, ladata tarjoamasi ilmaisen oppaan tai osallistua ilmaiseen koulutukseen tai webinaariin. 

Suosittelen, että käytät aloitussivun luomiseen erillistä ohjelmaa, kuten ClickFunnelsia (joita suosittelen ja käytän henkilökohtaisesti), koska aloitussivun tavoitteena on saada henkilö aina suorittamaan tietty toiminto. Tästä syystä en suosittele etusivusi käyttöä, koska kotisivulla on huomattavasti enemmän häiriötekijöitä kuin aloitussivulla, jolla on vain yksi tavoite. Verkkokauppiaiden tulee ohjata ihmiset suoraan tuotesivuille, jos mainoksessa on mainostettu verkkokaupan tuotteita.

Sinun täytyy myös käyttää aikaa aloitussivun tekemiseen ja sen toimimiseen, sillä Facebook-mainos ei toimi, jos et saa potentiaalista asiakasta tekemään sitä, mitä olet pyytänyt aloitussivun mainoksessasi. 

Nyt annan sinulle yksinkertaisen tarkistuslistan, joka auttaa sinua luomaan aloitussivun, joka toimii kaikkiin tarpeisiin. Alta löydät myös esimerkkikuvan, jossa nämä pisteet on numeroitu.

1. Otsikko – Kirjoita otsikko, joka vastaa Facebook-mainoksesi otsikkoa (mutta voi olla hieman pidempi). Otsikon tulisi myös herättää huomiota, kuten mainostekstiosiossa todettiin 
2. Bullets – Luetteloihin kirjoitat selkeät edut, joita asiakas saa, kun hän esimerkiksi osallistuu koulutukseesi tai lataa oppaasi
3. Yrityksesi logo – Lukijan on hyvä tunnistaa ilmoituksesta, että hänet on ohjattu luotettavaan paikkaan. Älä siis unohda logoa
4. Selkeä toimintakehotus – Toimintakehotuksen tulee aina olla aloitussivulla ja mieluiten painikkeen muodossa (ei pelkkänä linkinä!)
5. Kuva – laita aloitussivulle kuva tarjonnastasi. Esimerkiksi kuva oppaasta tai tietokoneesta, jossa on kuvakaappaus harjoittelustasi. Netissä ei voi koskea mihinkään, joten asioita on hyvä visualisoida kuvien avulla. 

+ lisävinkki : Laita aina yrityksesi rekisteri-/tietosuojalausunto aloitussivullesi. Se luo luotettavuutta ja lisää pisteitä myös Facebookin algoritmin silmissä.

Esimerkki yksinkertaisesta aloitussivusta. (yllä mainitut kohdat numeroitu)

Aloitussivun tekeminen ei vaadi koodaustaitoja. Sinun tulee pitää aloitussivu mahdollisimman yksinkertaisena. Liiallinen kikkailu saa aloitussivulle saapuneet poistumaan sivuilta. Tässä tapauksessa yksinkertaisuus on tehokkaampaa kuin sateenkaaren värit.

 

MISTÄ TIEDÄN, ETTÄ FACEBOOK-MAINOKSENI TOIMIVAT?

Minulta kysytään usein, että “mistä tiedän, toimiiko mainokseni vai ei?”. Minulla on itse asiassa hyvin yksinkertainen vastaus sinulle: Facebook-mainokset toimivat, jos ne antavat sinulle sellaisia ​​tuloksia, joita halusit saavuttaa Facebook-mainonnan avulla. Mainosten toimivuus riippuu täysin siitä, mitä niillä tavoittelet.

Viime kädessä haluat maksimoida myynnin Facebook-mainoksilla, koska kaiken mainonnan perimmäinen tarkoitus on johtaa myyntiin. Facebook-mainontaa voi kuitenkin käyttää myös monella eri tavalla, sillä jos esimerkiksi haluaa blogiisi lukijoita, ei ehkä kannata seurata kuinka paljon myyntiä on, vaan kuinka moni on tullut lukemaan blogikirjoituksen. 

Olen koonnut sinulle tänne muutamia mittareita, joita sinun kannattaa seurata ja missä tilanteissa niitä on hyvä seurata. 

1. CTR (Click Through Rate), mikä tarkoittaa, kuinka suuri prosenttiosuus mainoksen nähneistä napsauttaa mainostasi. Tämä luku auttaa sinua ymmärtämään, onko mainoksesi herättänyt huomiota ja onko se kohdistettu oikealle yleisölle. Jos mainoksesi napsautussuhde on yli 1 %, mainoksesi toimii hyvin ja ihmiset napsauttavat sitä. Jos prosenttiosuus putoaa alle 1, kannattaa miettiä, onko ongelma kohdeyleisössä vai mainoksen teksteissä ja kuvassa. 
2. Rekisteröinnin tai liidin hinta, joka tarkoittaa, kuinka paljon maksat esimerkiksi henkilöstä, joka lataa oppaasi, tai osallistujasta webinaariisi. Tämä on hyvä mittari, kun käytät Facebook-mainoksia sähköpostilistan rakentamiseen tai haluat saada lisää asiakasliidejä. 
3. Ostoksen tai asiakkaan hinta, mikä tarkoittaa, kuinka paljon rahaa sinun on käytettävä mainontaan ennen kuin saat yhden ostoksen tai uuden asiakkaan. Facebookin avulla voit seurata molempia, mutta asiakashankinnan seuraaminen Facebook-mainonnan avulla edellyttää offline-tapahtumien määrittämistä . 

Ymmärrän, että olet varmasti lukenut myös muiden Facebook-mainostajien tai digitaalisen markkinointitoimistojen artikkeleita Facebook-mainosten analytiikasta ja mainosten toimivuudesta. 

Myönnän, että yksittäisten mainosten toimivuutta ei aina ole helppo seurata, mutta sinun on hyvä muistaa ja tietää, että omien mainosten toimivuutta on helpoin seurata, saatko niillä haluamasi tulokset. . Jos et, saat vastauksen kysymykseen “ Mistä tiedän, toimivatko mainokseni? ” niin yksinkertainen: mainos ei toimi ja jotain on muutettava.

 

MUISTA, ETTÄ NOUDATTAT FACEBOOKIN MAINONTAKÄYTÄNTÖJÄ

Facebook-mainontaa tehdessä on hyvä muistaa, että toimit Facebookin leikkikentällä ja Facebook asettaa siellä säännöt. Olen käynyt useita keskusteluja aiheesta “Facebook sulki juuri mainostilini!”. Tämä ei kuitenkaan ole koskaan ollut totta, kun olen kaivannut asiaa syvemmälle. 

Kussakin tapauksessa mainostili tai yritysjohtaja on suljettu, koska Facebookin mainontakäytäntöjä on rikottu joko tahattomasti tai tahallaan. Siksi on todella tärkeää, että tutustut aina Facebookin mainostuskäytäntöihin, kun teet Facebook-mainontaa. 

Pahimmassa tapauksessa et voi enää mainostaa Facebookissa, jos rikot mainontasääntöjä ja Facebook sulkee mainostilisi. Siksi on todella tärkeää, että pyrit mainostamaan Facebookin ehdoilla. 

Tässä on joitain hyviä käytäntöjä, joiden avulla voit pitää mainostilisi ja Business Managerin auki:

• Säilytä mainostekstit niin, että pystyt seisomaan niiden takana. Jos lupaat mainoksissasi jotain, joka näyttää liian hyvältä ollakseen totta, Facebook luultavasti hylkää mainoksesi ja mahdollisesti sulkee mainostilisi, kun hylkäyksiä on riittävästi.
• Älä puhu mainosteksteissäsi ihmisten henkilökohtaisista ominaisuuksista, sillä tällaiset mainokset tuhoutuvat lähes varmasti välittömästi. Esimerkiksi: ” Käritkö hiljaa ylimääräisistä kiloista, jotka ovat hiipineet vyötäröllesi? ” vihjaa lukijan persoonalliseen ominaisuuteen, joten Facebook todennäköisesti hylkää mainoksen tällä lauseella.
• Varmista, että mainoksesi ei syrji ketään. Se saattaa kuulostaa oudolta, mutta Facebook on todella tiukka, ettei mainoksissa saa syrjiä ketään. Siksi sinun tulee aina lukea mainoksesi huolellisesti ja miettiä omia tekstejäsi. 
• Varmista, että ohjaat liikennettä aina oikealle sivustolle, josta mainos puhuu. Facebook valvoo, että sivustosi vastaa mainostekstejä etkä johda ihmisiä harhaan mainoksilla. 

Tässä on joitain hyviä käytäntöjä, joita sinun tulee noudattaa saadaksesi kaiken irti Facebook-mainonnasta ja nauttiaksesi sen tuomista tuloksista. Suosittelen kuitenkin tutustumaan Facebookin mainontakäytäntöihin, jotta saat hyvän käsityksen siitä, mitä Facebook-mainonnassa saa tehdä ja mitä ei. 

YHTEENVETO

Jippii! Pääsit vihdoin loppuun asti. Tämän oppaan avulla voit aloittaa Facebook-mainonnan tai parantaa sitä, jos olet jo aiemmin mainostanut Facebookissa. Facebook-mainonta ei ole rakettitiedettä, eikä minulla ollut siihen koulutusta, kun aloitin vuonna 2016. 

Facebook-mainonta on mielestäni paras kanava asiakkaiden hankkimiseen ja myynnin kasvattamiseen, olitpa sitten minkälainen yritys tahansa. Itse olen hankkinut lähes kaikki asiakkaani Facebookin kautta, ilman tuskallisia kylmäpuheluita tai verkostoitumista.

Yksi Facebook-mainonnan parhaista eduista on, että et tarvitse suuria rahasummia Facebook-mainonnan aloittamiseen. Jo 10-15 euroa päivässä riittää aloittamaan. 

Tallenna tämä opas suosikkeihisi ja palaa siihen aina, kun tarvitset sitä. Päivitän tätä tekstiä jatkuvasti, kun opin uusia asioita matkan varrella. Yritän päivittää tätä opasta säännöllisesti, jotta sen sisältö ei vanhene nopeasti. 

 

SEURAAVAT ASKEESI

Haluatko kirjoittaa FB-mainoksia, jotka unelma-asiakkaasi nielevät… ja tietysti klikkaavat?

Liittymällä Levolline-verkkoyritysuutiskirjeeni tilaajaksi annan sinulle kiitoksena parhaan työkaluni FB-mainosten kirjoittamiseen: myyntitarinoiden kaavan. 

Miksi tarinankerronta?

Koska yleinen väärinkäsitys mainostajien (ja yrittäjien) keskuudessa on, että ihmiset menevät sosiaalisessa mediassa lukemaan mainoksia. VÄÄRÄ!

Ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa pitääkseen hauskaa. Ei lukea mainoksia. Kohta. 

Ja siksi kirjoitan myyntitarinakaavaani noin 92 % kaikista asiakkaistani ja omista mainoksistani. 

Työskentelevätkö he? 

Katselin juuri erään asiakkaani FB-mainostiliä (3.1.2022). Kyseinen asiakas teki tarinavetoisilla FB-mainoksilla myyntiä joulukuussa 2021 20 432 euroa. Mainontaan hän käytti vain 1 500 euroa. 

Ei huono suhde. Tai mitä?

Pääset myyntitarinakaavaani napsauttamalla alla olevaa painiketta… ja syöttämällä tietosi. Lähetän sitten sinulle kaavan välittömästi.